超市营业推广策划方案

1.商场营销策划方案有哪些关键点

注意事项营销策划主要是上客量,上客量是指有购买意向的数量。

它与客流量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给商场带来效益。于是,我们用上客量来考核广告的效果,在收款发放市场调查表。

策划时, 充分考虑商圈的三个因素: 1、竞争对手的介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小; 2、城市规划的改变; 3、对商品需求的异样等。新春购物节和夏凉电器展销活动, 二、留人气 留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。

停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。

其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的出售知识的培训,提高员工对知识传授的能力,吸引顾客停留时间很长。

某百货的10个个人服务品牌柜台前,往往是围起一群喜欢听讲解的顾客,还有家电商场营业员的讲解,使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时,变购物动机为购物行为,往往带动一批顾客。

创造节日,在某百货正门前搞夏季演出共81场。 其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛,并安排在每周一和周五晚上进行演出,员工参赛共表演了25场,有效地吸引了顾客,促进了卖场的营销。

购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间,因此,延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会,并且,由于顾客在停留的过程中,会因环境的刺激引发购买冲动,而演变成实际的购买行为,所以,我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。

例如,买家电商品赠超市优惠券;买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等,有效的延续了顾客的购买行为。 顾客感受。

卖场环境的舒适度,包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计,使顾客减少无意义的闲逛,有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯,顾客喜欢向两边流动,中间品牌很少有人光顾。

于是打通中间通道,使客流匀称流动。另外,根据促销主题,对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

三、回人气 回人气是指在让顾客在有限的卖场空间,特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象,为培养成回头客而做出有效辅垫的服务。 购买量。

营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品,提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的,我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。

从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如,商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。

这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算,最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接,考核营销效果。

实际顾客购买商品量愈多可能成为回头客的可能愈大。 顾客满意。

零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为回头客的关键成在。

所以,某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销,而每次活动都有是各部门整合联动。例如,顾客投诉记录的综合作为用销售结构分析、商品的销售量一块进行综合分析,目的是在使顾客达到满意的同时是要制造出更多的回头客。

例以下内容是某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题:来了多少顾客?逗留多长时间?买了多少商品?只有针对性的策划,才会得到实际效果。 1、广告要先声夺人。

某百货广告追求是大气,视听觉给人新的冲击力,语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下,统一店内,外视觉形象。 3、营业员要结交朋友。

某百货要求每一位员工都记住某主席要求的要学会与顾客交朋友,要让顾客因你而来,因你而买,因你而依恋和相信我们。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录,只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码,来新品会打电话让你来挑选,你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。

这种服务稳定了部分消费群体。 个人见解,仅供参考。

2.跪求大型超市开业的营销策划方案

[目的]营造开业气氛,为开业聚集人潮,宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

[主题]美好生活从##开始|天天平价 真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式 天天平价好生活[时间]1月1日---1月31日 [内容] 一、厂商活动: 供应商促销安排:(暂未确定具体内容)如: 1、雀巢场外免费试饮 活动时间:1月1—2日 活动内容: 具体安排:厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地:4*1平方 2、丹姿场外大型促销 活动时间:1月2——4日 活动内容:场外抽奖 具体安排:厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地: 3、丝宝场外促销 活动时间:1月4日——6日 活动安排: 相关支持:厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地: 二、美洁自身促销安排: (一)DM特价促销―――16300元(收入7500元) 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动; 推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责 试营业一期 疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利(帖10000元) 特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元) 品牌商品:50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元) 12月23日前采购部提供― 12月24日商品拍照― 12月25日DM排版― 12月27日印刷跟进― 12月29日DM派发― 2、DM派发执行计划——市场部(由邮政广告派发) 印数15000份 0.34*15000=5100元 给邮政的派发费用:0.05*15000=750元 设计费用:400元 工商登记费用:50元 (二)宣传方案——###跟进―――7180元(收入3000元) 1、电台媒体:泰宁台一次; 发布日期:12月18-28日 内容:开业促销广告,超低价限购商品(20SKU) 软性广告与##超市广告1000元 《##日报》记者200元 2、条幅: 沿街条幅:50条 60*50=3000元(含工商登记费用) 内容如:1、供应商:中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业! 供应商40条,100元每条,40*100=4000元 相关单位:泰宁县工商局贺##超市开业! 3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气) 0.15*10000=1500元 4、车内不干胶广告 规格:0.4*0.2=0.08平方米/条 内容:请保持车厢内的卫生 ##超市 7833333 家庭购物一站式 天天平价好生活 数量:100个*0.08平方米*50元每平方=400元 5、单元楼背胶广告 规格:0.12*0.18=0.0216平方米 内容:##超市开业 费用:0.0216平方米*500个*50元每平方=540元 6、摩的上的喷绘广告: 规格:0.3*0.2=0.06平方米 内容:##超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业 费用:0.06平方米*300个*30元每平方=540元 (三)活动内容――――34803.2元 1、开幕式 (1) 剪彩仪式 彩带1条――(30元) 剪刀3 把——(100元) 嘉宾登记本――(100元) 音响系统―― 气球门―――(300元) 舞台—— 舞台喷绘――(600元) 礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元) 防损科二层防护―― 拍照及新闻报道―― 由XXX担任司仪 参加者:董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责,(2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单) 费用小计:1230元 (2) 嘉宾致词 泰宁县书记或县长 (3) 总经理致词 内容: 各位领导、各位来宾、朋友们: 欢迎来到##超市! 在各级领导的关怀下,##超市终于与广大泰宁县人民见面了。

非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持! 1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市,及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的,在此向你们表示最真挚的感谢,希望继续得到你们的支持。 ##超市将秉承“天天平价,为您省钱”的经营理念和“真诚服务,追求完美“的质量方针,竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。

在这里,您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。 再一次感谢各位的光临,祝大家身体健康,万事如意! 祝大家购物愉快!谢谢大家! (4) 苏国南董事长致词 (5) 活动流程表 7:00 舞台搭制完毕(林奕)布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲) 8:00 划出开业剪彩仪式范围(林奕) 8:30 防损员二 防护到位(林奕,可与武警或消防早请支持) 8:45 音响到位(林奕) 8:58 开始放音乐,彩带到位,礼仪小姐到位,全体员工到卖场外排好队伍 领导到来安排入座休息(陈怀毅) 9:08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词 9:18 剪彩仪式开始 9:25 宣布开业典礼结束,员工入场各就各位 9:30 安排贵宾进场参观 10:00 防损放一部分顾客进去购物 每隔10分钟放一次,5分钟后关闭 这样持续到11:40左右,才完全放开 10:10出入口全部打开(包括备用出口) 入口有防护 出口两面都要有人,一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场 注:入口及出口处要有专门引导员.。

3.超市搞活动的点子

超市经营过程中,有一个很重要的工作,就是促销,我分享几个我老乡超市用的促销方法:1、一元抢购:挑选一些价格2-5元的库存商品,全部特价1元。

然后在1元抢购区附近放置一些正常售价的商品。通过一些低价商品吸引顾客前来,通过联带销售其它商品来赚钱。

2、限时特价:逢节假日就策划一些特卖活动,比如周一到周五某商品是20元,周六周日16元,限时两天。也可以是某商品平时卖20元,逢周三只要16元。

这样让超市每天都有不同的特价商品,每天都能吸引很多人进店购物。3、限量抢购:往往和特价结合在一起使用。

比如说准备100盒鸡蛋,原价29元,特价19元抢购,限量100盒,售完为止。每天都可以挑选几样商品来进行限量抢购。

由于是限量,会吸引很多顾客超市还没开门就早早的来排队,形成一种热卖的氛围。4、赠品营销:通常的做法是,买满XX元,可以免费赠送一个小礼品。

也可以是加10元,换购一份价值20元的商品。由于赠送或者换购的商品非常超值,会吸引很多顾客尽量买满XX元,从而增加超市的营业额。

5、广告宣传:无论你是搞特价,还是送赠品,如果顾客不知道,或感受不到那种氛围,促销的效果就会大打折扣。我们可以采取贴海报、发宣传单、在店内播放促销信息的方式来宣传。

播放促销广告的时候尽量不要用那种录音喇叭,一是很吵,二是显得很low,可以用那种把文字转换成语音的播音软件,加上背景音乐,不但效果好,而且很人性化。我老乡的超市都用那种。

4.求一份超市营销策划方案完整提纲,谢谢

市场营销策划书撰写大纲[通用] ?

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)? 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)? 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)? 分销状况:销售渠道等。

(5)? 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.? SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.? 目标

财务目标:?

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.? 营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6.? 行动方案

营销活动(时间)安排。

7.? 预计的损益表及其他重要财务规划表:? -

8.? 风险控制:风险来源与控制方法。

超市营业推广策划方案

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