营销策划方案难吗

1.策划难吗

简单说策划就是以企业现有的人力、物力、财力等资源为达到既定目的而制定实施方案的创意的过程。

策划总来说有两种:一般策划和高级策划。

一般策划主要对一些活动(销售目标等)的策划;高级策划是一种战略级的策划,是高智慧的体现。这一点就决定了对策划人士要有很高的要求。我总结了三点:(1)敏锐的观察力(2)全面的知识构架(3)不断创新的能力

策划是建立在执行力和可行性的基础之上的。它不仅仅是创意、灵感的汇总,更多的是对创意、灵感的再加工和填充。就是在做策划时,基于策划目标,采用一定的手段,结合前面说到的企业现有的资源,同时了解市场等外部因素,把创意、灵感体现出来。

策划与计划不同。

计划是针对既定的事实作出具体的安排。而策划面对的是一个抽象的目标,是对目标进行创意。

它分为两种:一是对于企业高管作好的决策和目标进行策划;二是为企业的长远发展作出的阶段性的战略策划,也就是需要策划人士自行进行战略规划,再具体为达到战略目标分阶段策划,显然这属于高级策划。

策划强调实施后的效果,就是说如果实施结果未能达到一定策划的效果,那么这个策划就是不成功的。还有策划很重要的一点是要体现程序化,就算策划人士不在现场,负责人也能很好的实施此策划项目,前提是此策划具有可行性。

此外,我们说策划是实施大脑集中营的地方,在这里策划人士必须要有惊人的体力和超强的毅力。因为有时为了一份策划案,策划人士常常连续不眠不休奋战好几天。

2.怎么样才能学好营销策划方案

学习营销策划,较简单的是从文案入手,这里有一篇关于策划文案四忌的文章,可以看一下:

主题含混

写文案的思维应大跨度跳跃,敏而不浮、跳而不滑,能够快速从客户提供的资料中析理出产品的核心诉求,并以此为基点作概念延伸,把产品功能与概念相结合,力求做到主题明确,要点突出,使消费者一眼看到产品的区别性优势而产生购买冲动。

比如:拿我们最近做的一个产品,引自法国的面膜薇迪兰高来讲,产品除了使用时现场感受强烈外,似乎不像大多数产品那样有明显的原料或区隔性功效特征,机理方面很不好写。大家苦思冥想了几天而不得其果。于是我们就试用了一下这个产品,用后大家感到该产品与以前使用过的所有面膜产品不同的是:在使用过程中,产品向内收缩的力度非常强,整个脸觉得都快缩在一起了,同时它是逆着面部方向有规则地收缩的。于是我们根据物理学和肌肤学原理相结合,从力学与皮肤受力角度给产品析滤出机理与名称,并推出面部受力不均是皱纹产生之根源的核心理论支持,避开面膜的说法,将产品称作薇迪兰高收脸莎力。

我们策划的另一个来自韩国的祛皱产品“纤颜”,其功能亮点在于具有昼夜治疗与修复的双重功效。但从客户提供的资料中看,并没有阐明其作用的关键词。最后,我们提出“P通路”概念,并将其在报纸上的显著位置刊出,阐明其机理,使产品功能与科技效果一下清晰了很多,让消费者一看就有明确的产品诉求概念,留下深刻印象,销售结果一直很好。

个人主义

在一个策划公司,开会交流的时间应比写文案多。有位哲人说过:“世界上的事物几乎没有差异的,所谓差异只来自人。”我们要重视这种差异,让其挥发出个性的能量,然后再将之集合起来,变成巨大的力量。要想做到这一点,开会交流无疑特别重要。

蜥蜴团队认为:每一回开会,先由主持人提出要解决的问题,各人将自己的答案写在黑板上,大家七嘴八舌评价着彼此的结论,这样,很容易有新异的发现。最后,将大家一致满意的结论或答案统一下来,由做纪录的人将其整理纪录。这是一种颇富效率的工作方式,因长期这样,策划人都形成一种习惯性的工作方式,每当遇到难以统一或难能清晰的问题,他们都会自觉地召集在一起集思广益,从而大大提高了工作效率。

闭门造车

到终端实地发掘信息对合理有效地表现主题非常有益,所以,策划人员做每一个项目,都应到生产产品基地和营销中心或呼叫中心与相关人员进行追踪询问,以最大的亲和力和责任心与他们交流,耐心启发诱导谈话者,从而最大限度地发现要寻求问题的答案(及时做详细纪录,以备下一步的策划之需)。

“易燃易爆”

作为一个策划人员,稿子通不过是常事,我们根据通常的营销经验策划出一个很新颖的营销概念,并写出很具推动力的文案,拿到客户那里却给予相反的评价。这时候有些策划人就觉得客户太难伺候,过于刁难苛刻,难以把握好自己的心态,从而变得“易燃易爆”,气走客户。此时,策划人一定要冷静下来,跟客户协商沟通。而公司领导也要以平和轻松的诱导方式激发员工热情,让大家再鼓足气势,从头再来。

比如:前些时间我们为补肾壮阳药百益软胶囊做策划,该产品属养生性?中高档产品,价钱较高,但按照经验,我们认为做成功能性?诉求的营销文案更能产生高频率的眼球攻击效果,所以标题起得开放醒目,文案写得也很八卦,但客户看了却很反感,认为产品的档次降低了,对做长线品牌不利。除了在机理中提出多巴胺这个代表产品创造性的关键词需要加强概念阐述外,其余的都否定了。这样,就等于大家加班加点白忙了一个星期。经过一阵高强度的思维消耗,同事们都感到焦头烂额,心里很泄气。这时,团队领导一直也在场耐心地听着客户的反驳,始终保持谦恭的态度与客户做了项目策划的优劣点分析,然后果断地确定以客户的主旨进行修改。客户,团队领导并未让大家立即再投入修改工作,而是让大家到楼下打球、喝茶,绕周围环境随意走走。经过一番身心释放,员工们思维重又活跃,灵感顿生,再做几回交流碰撞,没几天,一个全新丰盈之作出来了,客户看后,觉得耳目一新,大加赞赏。

3.营销方案出来,执行难

这个需要进行原因分析的,为什么会出现执行难的情况?仅供参考: 执行,简单来说就是“做”。

执行贯穿于我们生活、工作的方方面面,任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者,同样也是既定政策的执行者。 执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。

在实际工作中往往会出现这样那样的问题,也就是我们常说的执行不力,在执行过程中产生了各种偏差,甚至错误,那么给实际运做效果乃至最后的结果产生了极大的影响,打了很大的折扣,甚至导致项目的失败,方案的流产。 在营销业,因为营销的目标就是制定各种营销政策、营销方案,通过实施这些政策、方案,以求消费者认可产品,而最终产生购买行为。

在这个过程中,执行力问题就显得犹为关键。 和上面我们所提到的一样,在营销行业中,执行力的偏差也是一个非常普遍的问题,它存在于大大小小的公司当中,存在于营销政策执行的各个环节当中,如何保证执行结果的效果和质量,如何加强执行力,也是众多营销界人士所十分关注的。

那么,现在我们就先来分析一下营销中产生执行偏差的原因,我认为主要在以下在几个方面: 一、政策的问题 这里所说营销政策是一个大的概念,可以指营销过程中出台的各种相关营销政策,如销售政策、返利政策、奖励政策、防窜政策等;也可指各种营销方案,比如宣传推广、促销、产品上市、产品铺市等等,不一而足。 政策的制定其主要目的就是要适应市场、指导销售、促进销售,它是全面性、权威性、指导性、前瞻性、效益性的集合体,就这个意义上来说政策的合理、清楚、易行就显得比较关键了。

但是由于种种原因,政策往往存在很多问题; 1、不合理 政策的不合理主要指政策本身是错误的,或者存在很大的漏洞,执行难度过大。 比如一个不知名的香烟品牌的销售政策规定西北的一个相对不发达省年销售额过亿,这就明显欠妥。

因为这几乎是一个“不可能完成的任务”,即使把销售经理累死也完成不了,进而如果要把这样的市场当作重点市场投入重金的话,就得不偿失了,给人一种感觉就是有钱没地方花,败家子形象。 还有就是政策的制定者们对市场不了解,或了解不透,不是在充分调研市场的基础上,根据市场的实际发展状况来制定政策,而是凭着自己的经验、想象,认为应该这样,应该那样,这就容易出台许多“形而上学”的政策,直接导致销售政策的变形,最后执行效果可想而知,这个是政策不合理最主要的原因。

2、欠缺整体的规划和前瞻性 政策由于它具有特殊的权威性、全面性和指导性的特点,实施以后对市场的发展、产品的销售会产生很大的影响,甚至关系到这个产品在某个区域市场甚至全国市场的前途命运。 但是由于一些决策者出于各种原因,比如片面追求短期的个人业绩、自身综合素质偏低、对公司的忠诚度不高、个人工作积极性影响、市场环境比较恶劣、行业发展状况比较复杂等等,制定出的政策更多体现的是典型的片面行为、短期行为和暂时行为,并没有考虑到一个品牌的长期良性发展,这就是常说的“头疼医头,脚疼医脚”。

在实际工作中,我发现很多这种情况,尤其是城市经理和区域经理一级更为普遍。 这种情况所带来的后果是很严重的,实施这样的政策,虽然能够解决一些眼前的问题,我们可以看到一种繁荣,但那是暂时的,它所造成的恶果是影响了产品在当地或整个市场区域的长远发展。

所以,在这里,我所强调的政策的整体规划和前瞻性是非常重要的问题,中、长期发展规划有助于我们更好地把握市场、发展市场;短期销售计划有助于我们及时地、更好地解决市场发展中存在的各种问题;考虑政策的市场前瞻性有助于我们更有计划,更有目标地发展,尤其是各种资源包括人、财、物的最佳组合应用,最终使我们的产品茁壮健康地成长。 3、政策含糊或模棱两可 制定政策最根本的目的就是要人去执行,如果一个政策别人看不懂或理解不了,那执行起来就会产生很多偏差,最后的效果可想而知。

在这个方面,产生理解误差,执行偏差,我觉得不能把原因归结到理解人、执行者的身上,而应该在政策制定者。 那么如何消除或减少理解误差的产生呢? 我认为首先相关政策的措辞和说明方面,要言简意赅,尽量不用生僻的、含糊的和容易引起歧义的字句,比如“请于x月x日前完成”就比“请尽快完成”要清楚地多; 其次是对相关政策的解释方面,由于任何公司都存在着相对严密的上下等级制度,往往执行者在有理解偏差的时候,不敢问,会有很多顾虑。

但是如果加强对于政策的解释工作,比如指定专门电话,专门人员来专项解释,应该会起到很好的防偏、纠偏的作用; 再次就是沟通体系的健全,加强沟通渠道的畅通和有效性,减少信息失真或缺失。 二、制度问题 这里所说的制度主要是指一个公司运做必需的、成文的、“法律”作用的用以约束公司行为、公司成员行为的各种章程、规章管理制度。

作为公司运做必不可少的制度体系来说,需要制定各种各样的规章管理,如考勤制度、薪酬制度、福利制度、日常管理制度、销售制度、升降级制度、考核制度、财务管理制度等。 制度化的管理对。

营销策划方案难吗

转载请注明出处学姐帮帮范文网 » 营销策划方案难吗

资讯

日用品策划方案

阅读(7)

本文主要为您介绍日用品策划方案,内容包括日用品如何做市场的策划方案,日化产品的营销策略方案怎么写,日用品如何做市场的策划方案。营销活动背景介绍(先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍) 2、活动的主题(是活动都要围绕着主题) 3、

资讯

商业街活动策划方案

阅读(20)

本文主要为您介绍商业街活动策划方案,内容包括商场有什么活动方案,商业活动策划书怎么写拜托了各位谢谢,一份具体的商业活动策划书。活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

资讯

网络投票策划方案

阅读(11)

本文主要为您介绍网络投票策划方案,内容包括微信投票活动方案怎么写,投票方案怎么写,微信上的投票活动是怎么做的。微信活动方案的模板如下:活动目的:活动主题:活动时间:2015年12月14日-2015年12月26日 预热参赛:12月14-12月20

资讯

潮汕美食节策划方案

阅读(21)

本文主要为您介绍潮汕美食节策划方案,内容包括潮汕美食节的展会介绍,2014年汕头美食节活动什么时候举行在什么地方举办主办单位是哪,2012年汕头美食节。展会名称:潮汕美食节展会时间:2014年11月21日至2014年12月1日(为期十天)10:0021:30展会地

资讯

签售会策划方案

阅读(16)

本文主要为您介绍签售会策划方案,内容包括签售会,怎么组织流程和内容应该设哪些,明星见面会活动方案怎么写,总经理签售的活动方案。策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月*日信息系*活动策划书”,置于页面中央。 二、活动背景: 这部

资讯

电影投资策划方案

阅读(20)

本文主要为您介绍电影投资策划方案,内容包括一部电影的投资流程,谁能告诉我电影策划案怎么写,电影项目融资计划怎么写。选择想投资的电影2、了解项目资料与合同 这一步看似简单,其实很考验电影投资人的眼光和分析能力。我们选择一部电影,往往

资讯

养老地产营销策划方案

阅读(14)

本文主要为您介绍养老地产营销策划方案,内容包括急急急有关养生养老地产活动的方案,养老项目商业计划书怎么写有范文参考吗,养老地产策划机构,要专业的,有案例的。目前的社会是非常注重养老,养生的,开个养老院,也是个好商机,楼下的模板,我是在中

资讯

新联欢会策划方案

阅读(14)

本文主要为您介绍新联欢会策划方案,内容包括求元旦晚会策划书,元旦活动策划书,元旦晚会策划书。XXXXXX学校元旦汇演策划时间如白驹过隙,转眼间2011年元旦将至,为庆祝元旦佳节,也为进一步推进我校文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化

资讯

奔跑吧兄弟策划方案

阅读(15)

本文主要为您介绍奔跑吧兄弟策划方案,内容包括奔跑吧兄弟第四季有什么活动方案,奔跑吧兄弟第四季有什么活动方案,奔跑吧兄弟中的游戏项目和惩罚项目。《奔跑吧兄弟第四季》于2016年第二季度每周五晚接档《王牌对王牌》、《二十四小时》在浙

资讯

活动营销策划方案范文

阅读(6)

本文主要为您介绍活动营销策划方案范文,内容包括市场营销计划书范文,想要一篇营销策划方案的范文,营销方案范文。这里有一份,可以供你参考一下 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效

资讯

绿色施工方案策划

阅读(16)

本文主要为您介绍绿色施工方案策划,内容包括绿色施工措施怎么实施,想要一份绿色施工方案,建筑工程绿色施工方案应包括哪些内容。绿色施工作为建筑全寿命周期中的一个重要阶段,是实现建筑领域资源节约和节能减排的关键环节。绿色施工是指工程

资讯

书店策划方案模板

阅读(11)

本文主要为您介绍书店策划方案模板,内容包括书店活动方案策划,想开个书店,怎么做一份计划书.,写一篇开书店的计划。去百度文库,查看完整内容> 内容来自用户:君君 书店活动方案策划书店活动策划案活动背景分析:南京图书市场竞争越来越激烈,各行

资讯

网络营销策划与方案编制

阅读(18)

本文主要为您介绍网络营销策划与方案编制,内容包括网络营销方案,网络营销方案,如何制定一个网络营销方案,营销方案又包含哪些内容。网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求

资讯

著名的广告策划方案

阅读(13)

本文主要为您介绍著名的广告策划方案,内容包括请问著名的策划方案或著名的广告,还有它们的制作人或广告公,经典广告案例分析,成功的,经典的营销策划案例。大卫.奥格威的哈沙威衬衫被美国《广告时代》杂志评为“以创意之王屹立于广告世界中

资讯

日用品策划方案

阅读(7)

本文主要为您介绍日用品策划方案,内容包括日用品如何做市场的策划方案,日化产品的营销策略方案怎么写,日用品如何做市场的策划方案。营销活动背景介绍(先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍) 2、活动的主题(是活动都要围绕着主题) 3、

资讯

商业街活动策划方案

阅读(20)

本文主要为您介绍商业街活动策划方案,内容包括商场有什么活动方案,商业活动策划书怎么写拜托了各位谢谢,一份具体的商业活动策划书。活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

资讯

网络投票策划方案

阅读(11)

本文主要为您介绍网络投票策划方案,内容包括微信投票活动方案怎么写,投票方案怎么写,微信上的投票活动是怎么做的。微信活动方案的模板如下:活动目的:活动主题:活动时间:2015年12月14日-2015年12月26日 预热参赛:12月14-12月20

资讯

潮汕美食节策划方案

阅读(21)

本文主要为您介绍潮汕美食节策划方案,内容包括潮汕美食节的展会介绍,2014年汕头美食节活动什么时候举行在什么地方举办主办单位是哪,2012年汕头美食节。展会名称:潮汕美食节展会时间:2014年11月21日至2014年12月1日(为期十天)10:0021:30展会地

资讯

签售会策划方案

阅读(16)

本文主要为您介绍签售会策划方案,内容包括签售会,怎么组织流程和内容应该设哪些,明星见面会活动方案怎么写,总经理签售的活动方案。策划书名称 尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月*日信息系*活动策划书”,置于页面中央。 二、活动背景: 这部

资讯

电影投资策划方案

阅读(20)

本文主要为您介绍电影投资策划方案,内容包括一部电影的投资流程,谁能告诉我电影策划案怎么写,电影项目融资计划怎么写。选择想投资的电影2、了解项目资料与合同 这一步看似简单,其实很考验电影投资人的眼光和分析能力。我们选择一部电影,往往

资讯

养老地产营销策划方案

阅读(14)

本文主要为您介绍养老地产营销策划方案,内容包括急急急有关养生养老地产活动的方案,养老项目商业计划书怎么写有范文参考吗,养老地产策划机构,要专业的,有案例的。目前的社会是非常注重养老,养生的,开个养老院,也是个好商机,楼下的模板,我是在中

资讯

4s店周庆策划方案

阅读(13)

本文主要为您介绍4s店周庆策划方案,内容包括急需一个4S店周年庆的促销活动方案,跪求,急需一个4S店周年庆的促销活动方案,跪求,汽车4S店开业庆典策划怎么写。XX4S店周年庆活动方案一. 项目条件1. 项目主题:XX4S店周年庆典2. 项目时间:2008年11

资讯

连锁药店策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍连锁药店策划方案,内容包括药店促销活动方案,我想要一篇关于连锁大药房的促销方案计划书,谁能帮帮我啊,药店活动策划方案主要就是促销近期药品,急求谢谢。声明,如下是我之前给别人回答过的,不求得分,只求能对您有所帮助! 呵呵,

资讯

胡桃里活动策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍胡桃里活动策划方案,内容包括餐饮开业活动策划方案,餐饮营销策划方案,西丽胡桃里平时有什么活动吗。原发布者:会飞的好文章餐饮开业促销方案业促销方案-----xxxxx品牌xxxxxxx店将于近期隆重开业,为配合餐厅开业,以及更好的在

资讯

党建专题片策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍党建专题片策划方案,内容包括学校党建宣传片策划方案怎么写,好的党建宣传片创意是什么,党建宣传片怎样制作。学校党建宣传片策划方案如下:一,学校组织党建宣传活动每一个班级都要举行党建宣传班会活动,在举行活动的时候去宣传

资讯

女鞋营销策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍女鞋营销策划方案,内容包括鞋店怎样搞促销,如何做好鞋馆品牌营销策划,如何做好鞋馆品牌营销策划。08国庆节皮鞋单店促销方案策划 说明:本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促

资讯

中国橱柜网销售橱柜的方案是怎样策划的

阅读(2)

本文主要为您介绍中国橱柜网销售橱柜的方案是怎样策划的,内容包括整体橱柜销售方案,橱柜营销策划,橱柜销售如何做,怎么提高业绩。第一:专业知识(销售技巧,产品知识,安装知识)第二:市场的熟识度(同档次其他品牌的产品,售价,售后。他们的优缺点,我们和

资讯

幼儿园放等筝亲子活动策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍幼儿园放等筝亲子活动策划方案,内容包括亲子活动方案,亲子活动策划方案怎么策划,幼儿园大型活动书香月方案。最主要是孩子和家长能达到互动的目的,可以根据天气和季节来看,如果你的活动组织在春天,可以利用三八节组织为母亲过

资讯

企业月刊策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍企业月刊策划方案,内容包括求“企业杂志策划方案”的英文翻译,谢谢,求“企业杂志策划方案”的英文翻译,谢谢,怎样做公司月刊请给我一个大概的思路。营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品

资讯

篮球比赛策划方案范文3篇

阅读(2)

本文主要为您介绍篮球比赛策划方案范文3篇,内容包括篮球比赛策划书怎么写,篮球策划书范文,篮球比赛策划。原发布者:jznlfjd39542篮球比赛策划书范文(一) 活动名称:第一届“新生杯”篮球赛 二、活动宗旨:积极、向上、团结、奋进、运动

资讯

电脑销售方案策划书范文

阅读(2)

本文主要为您介绍电脑销售方案策划书范文,内容包括关于电脑的销售方案,个人电脑销售计划怎么写(谁有这方面的范文,急求~~)急~急~急~,电脑营销方案怎么写。政府部门,一般政府的采购是投标的一种形式,各个地方的政府采购方式不同,有些是靠关系,大的

资讯

小记者栏目策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍小记者栏目策划方案,内容包括“小记者活动”一般都活动,小记者有什么活动如何安排的,记者团活动的策划。昨日,华西都市报小记者夏令营隆重开营,首批400名小记者身着统一的服装,在本报记者、特级教师、医护人员、知名作家、导