学姐帮帮范文网1.日化产品的营销策略方案怎么写
1、营销活动背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍） 2、活动的主题（是活动都要围绕着主题） 3、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要） 4、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如点什么餐打多少折或送东西zd什么的，都要详细写出，包括活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加） 5、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操内作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小） 6、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出） 因为这是一份方案而不是一份作业，所以容把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。
大概的就是这样，这个框架比较实用，不是什么花里胡哨的作业方案，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些。
2.日常用品的采购计划书怎么写
要写日常用品的采购计划书，首先要知道： 1.什么是日常用品？ 日常用品主要指固定资产以外的办公用品、生活用品以及低值易耗品。
2.制定采购书的原则： （1.）一般由后勤部或办公室负责统一采购和供应（个人要采购什么一般不会给自己写计划书要求自己批准的吧！），采购的时间一般为每个月一次。这要求在写计划书的时候掌握购进的品种和数量，基本上都是缺什么买什么，数量适中。
（2.）采购的时候必须两个人以上，且只能到正规的商店进行采购，一、以确保商品的质量。所以在写计划书的时候一般要写明缺什么，到哪里能够买到，和谁一起采购，等。
（3.）在写采购计划书时要本着节约的原则，合理提出采购要求，做到既保障工作、生活的需要，又尽可能的降低开支。 3.采购书的种类： 一般有两种，一是各科室、部门向专管日用品的部门提出的采购要求和计划；二是一个单位或一个公司某采购部综合了各科室、部门的采购要求而向单位领导、公司主管提出的采购计划。
4.格式： 例1： 某市科技研发资金政府采购计划书 日期： 单位：万元 申请单位 项目名称 资助金额 万元 申请采购内容 序号 采购项目 规格型号及产地 单价 BR>数量 控制金额 （万元） 计划采 购时间 项目用途 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合 例2： 高雄市桂林国小采购教室电脑方案计划书 目标： 达成班班有电脑之目标. 建置多媒体设备，以提供班级多媒体教学使用. 建置资讯中心软硬体以提高其支援班级资讯融入教学之能力.校设备现况： 本校班级数：55班. 教室电脑：36部（原电脑教室汰换电脑）. 升降布幕：10班. 区域网路：全校各教室皆已建置100Mbps高速乙太网路. 虚拟光碟：建完成，已建40GB光碟资料. 拟增购设备： 多媒体个人电脑：19部.（含喇叭，耳机，麦克风，TV OUT等多媒体配件及功能）， 个人电脑升级套件：36套.（功能升级至上一项相同等级） 升降布幕：45组. 单枪投影机：3部. 数位相机：3部. 彩色喷墨印表机：6部. 扫瞄器：6部. 笔记型电脑：1部. 保全： 单枪投影机，笔记型电脑及数位相机置放於本校既有之保险柜及上锁铁柜内，由专人管理. 教室电脑，印表机，扫瞄器置於各班教室，由班级导师管理.本校教室门窗属强化隔音材质，并有24小时保全人员驻校及装设全天侯监视录影，己具安全性考量之环境. 资讯融入教学运用说明： 本校采「e教室模式三：移动式单枪投影机模式」，於本采购案中增购3部单枪投影机，3部数位相机及建置全校班级教室升降布幕，并升级既有之教室电脑，以解决新旧硬体相容性之问题，配合虚拟光碟之运用，本校在资讯融入教学之硬体设备上堪称完善，未来在经费许可下，依此模式再添购单枪投影机，建置VOD及光纤网路系统. 校长： 教务主任： 承办人： 例3： 中国贸易指南光盘数据库及印刷品采购策划书 一、项目定义和策划依据 1. 项目名称 中国贸易指南光盘数据库及印刷品采购 2.项目概述 中国贸易指南是经中国政府批准的由中国贸易指南编委会组织实施的外经贸信息服务项目。目前已形成了中国出口商品数据库、世界进口商名录数据库等资料信息完备的数据库体系，为了更为有效的利用数据库的信息，为国内企业，尤其是广大中小企业提供多渠道，多媒介，多载体，多种形式的终端服务，中国贸易指南拟制作光盘数据库和印刷中国出口商品大全及世界进口商名录等印刷品并免费发放，以促进中国外经贸事业的发展。
3. 项目策划依据 根据外经贸部《中国贸易指南》编委的整体规划进行本项目的策划。 4. 本策划书涉及的范围 本策划书将对制作光盘及印刷印刷品的必要性、制作方案、进度控制、预算方案等内容进行策划。
二、项目建设的意义 在中国贸易指南项目建设过程中，已建成了中国出口商品数据库、世界进口商名录数据库、“贸发传真”、中国贸易指南网站及中国贸易指南周刊等一系列外经贸信息网络体系。为真正充分利用已有的信息资源与现有的信息发布渠道形成互补，中国贸易指南拟制作光盘数据库及印制印刷品免费发放，具以下意义。
1. 光盘具有检索方便、便于打印的特点，印刷品具有直观携带方便的特点光盘技术数据库和印刷品同中国贸易指南网站等形成互补，形成多载体、多渠道、多形式的经贸信息终端服务。 2. 通过制作和发放光盘及印刷品，可对中国贸易指南进行直观、有效的宣传，吸引注意力，能迅速提高中国贸易指南的知名度。
3. 使现有信息资源资源得到充分有效的利用。 三、产品具体要求 （一） 光盘数据库 1. 良好的操作界面 1） 完备的查询系统，应满足按照行业、产品、国别、厂商名、HS编码等关键字进行模糊查询、组合查询的功能。
2） 打印模块，能将查询出的结果打印（注：应能在打印结果上加注中国贸易指南字样及中国贸易指南统一标志）。 3） 联机帮助模块。
4） 系统界面应美观大方、简便易用，并在显著位置显示中国贸易指南字样及中国贸易指南统一标志以及中国贸易指南版权信息。 5） 有同中国贸易指南网址/的链接。
2. 光盘载体技术要求 直径5英寸只读式CD(CD-ROM) 单面容量（GB） 存储密度GB/IN² 数据传输率（Mv/S） 扫描速度（m/s） 道间距（µ。
3.急需一份关于产品推销的策划书
XX产品营销策划书
主体思想：
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里？
年度盈利目标？
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行业销售：
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员（大客户型+渠道型）
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门，整合销售资源
4.谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案
化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。
化妆品市场营销方案 一、化妆品市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细 分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其 有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程 （一）组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立 “**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 （二） 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心。同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作。
2、资金准备 充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新 品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划。
（三）终端卖场选择 根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 （四）进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下准备： A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。 C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。
D）** 产品样品一套。 E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。 B）概括介绍** 系列产品卖点。
C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D）简要介绍公司媒体广告支持计划。
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。 （五）上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。
（请参照公司统一模式） 4、有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。 6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 （六）场内贴柜促销 1、产品卖点提炼。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提。
5.化妆品日化店活动方案
第一章 策划简介 本策划客户情况： 1。
地靠县城中心繁华路段。100平方米。
下面是化妆品卖场。主要经营资生堂的za。
泊美。相宜本草。
植美村。等中高档化妆品为主。
现在名字没定下来，可能定维美日化。或维美化妆品店。
楼上是售后服务美容区。，经营18-45岁的女性为主。
也有男士的。还有香水。
2。开业时间：五月底 3。
我们那条街主以女性名品街。还有网吧。
男装品牌、我的日化店就在第一家。就是主街的另一边。
街的尽头是一个住宅社区。社区前是一个体育场。
到了县城晚上所有的人，都会从我家店面过。到体育馆场区散步。
、因为月底要开业想做一场活动 要求：开业庆典首先需要确定个活动的主题和口号，口号中能体现出噱头的内容打破传统，推陈出新，可以运用大胆、另类的方式，不要什么舞龙舞狮，敲锣打鼓的传统方式，主要目的是开业当天如何吸引人气，促进现场销售，案场的布置和现场的互动小游戏可以结合部分优惠，要做活动只能在左对面生智广场里做。 和我的店面隔了100多米。
就是隔了一座桥、因为我店面前面是一条河。 第二章 策划目的 1。
营造开业气氛，吸引人气，促进现场销售。 2。
场会布置，增加互动游戏，促进销售 3。设计特别的活动方案，促进本店形象建立。
第三章 解决措施 第一节 美丽天使设计大赛 简介：本活动主题是追求自然美丽，我们都是美丽天使。 开业前一周，在本地高校征集美丽天使主题画征集。
在开业当天，进行颁奖。评选出，一等奖、二等奖、三等奖。
现场展示美丽天使自然美文化。 一、活动前期准备 1。
活动主题确定：本活动主题是追求自然美，将自然美与化妆品的完美结合。 2。
主题画的征集：针对部分美术高校及所有爱美人士，可以征集本店的名字，及LOGO设计方案。 但要与我们的主题由关联。
表现形式不限，可以是手绘的创意作品，也可是电脑设计、也可以是美丽瞬间的视频。 3。
主题画的评选：凡是参加本活动的人员，都有机会挑战我们现场的美丽天使，我做主的游戏。现场评选出的优秀作品将成为本店的形象作品，本店支付稿酬。
二、活动组织及进行方法 1。我单位做好公开征集文件，在高校信息栏张贴。
2。联系高校课题老师、代课老师让他们代为传发。
3。征集活动设置时间范围。
三、开业当天展会布置。 1。
做好主题活动背景，悬挂在广场主席台处，台上设颁奖台、产品展示台。 2。
美丽与自然，自然美丽天使，当然少不了鲜花，现场一定要有鲜花布置。 3。
展会所有使用物品，全部可以租赁，自己布置，也可以聘请专业公司布置。 4。
主席台下方，必须设观众席。 四、开业活动程序安排及个项细则： 1。
观众欣赏女生劲舞表演。 细则：劲舞一定要体现青春美丽，我做主。
服装音乐大胆，体现时代潮流。为年轻人准备。
在劲舞表演的同时。我们的**工作人员就可以给下面的人员发放本次活动的宣传单或会议流程。
劲舞表演时间不能太长，绝对不可超过15分钟。 2。
宣布本店正式开业，剪彩典礼。 细则：剪彩活动不宜太复杂，过程简单。
以便尽快进入以下主题。 3。
颁奖活动开始： 细则：主持人宣布颁奖活动开始，由本店总经理亲自颁发奖品，伴随美丽的韩国音乐。主持人宣布出获奖者名单。
颁发奖牌及奖品。 4。
抽奖活动： 主持人宣布抽奖规则：凡本次活动参赛者都将获得精美奖品一份，现场观众接住场上**的绣球，也可获得精美礼品一份。 5。
回答问题，获得优惠卡及代金券 主持人宣布回答问题的内容及规则：内容为关于美容的，或者韩国女星的姓名及简介、世界知名化妆品牌的名字（问题设计一定要严密，保证与化妆品有关联的）。 6。
美容产品及美容误区的讲解。 本单位活动的重点不是在于讲解，而是现场参观本店及美容区。
我们的店面一定要以最好的形式展示。展示期间，我们的工作人员一定要详细给每位顾客介绍产品，促进交易。
7。回到会场，对购买化妆品的顾客，进行现场化妆，体现我们产品的自然美丽。
宣布本可也活动结束，及开业庆典期间的促销活动时间、奖品等。并宣布晚上广场的丑女变**的活动。
现场参与者，人人有赠品。 第二节 丑女变**活动 简介：本活动主题是我变我变，我年轻18，我也可以变成帅哥**。
本活动主要正对30-45年龄阶段的女性及30-40的男性。活动安排在开业当前的晚上。
一、活动前期准备 1。中午的开业仪式结束后，尽快布置晚上会场。
2。晚间会场布置主要体现灯光，音响效果。
相信在美丽的小河边，夜幕降临一定会有个好的场景的。 二、活动组织及进行方法 1。
我单位提前做好宣传工作，针对周围小区及办公区的年轻中年女性及爱美男士。 2。
寻找2名俗气、不喜欢打扮、不重个人形象的男女。 3。
晚上进行现场化妆，实现本晚活动主题。 三、会场布置 1。
做好主题活动背景，本会场布置成T形台，方便**走秀。 2。
现场灯光一定要明亮。 3。
摆放透明化妆台及更衣区。 四、开业活动程序安排及个项细则： 1。
**走秀 ： 细则：本项活动**不适用年轻的，我们需要自然美得年轻女性。 播放《我要变美丽》等歌曲。
现场**走秀。 2。
现场化妆开始： 主持人请出，需要变美的男女，现场对他们进行化妆。并邀请观众代表上台监。