房地产活动策划ppt方案

1.房地产活动策划书

我不知道您要的是什么策划书,给你提供的是:销售策划,供你参考第一节:销售策划概述 销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。

一:项目策划所包涵内容: (一)市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机、入市姿态 (五)广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放 二:销售策划所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整 第三节:销售策划的内容及步骤 一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。 四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。

五:项目销售思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

六:项目销售策略: (一)项目入市时机选择 理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2、你已经知道目标客户是哪些人; 3、你知道你的价格适合的目标客户; 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7、已制定出具竞争力的入市价格策略; 8、制定合理的销控表; 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划; 11、尽力完善现场氛围; 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13、其他外部条件也很合适。

二)项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售! (三)销售部署 房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节:销售策划的原则 一:创新原则 随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二:资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行。

2.房地产项目活动策划方案

房地产项目活动策划方案-佛山奥园奥园会第二届运动会策划案房地产项目活动策划方案佛山奥园参加《奥园会》举办的第二届运动会的策划案(2003年4月21第一稿)一、目的1、作为奥园集团的一分子,佛山奥园积极参与《奥园会》组织的活动,借助奥园集团的影响力,宣传佛山奥园不遗余力贯彻“运动就在家门口”的开发理念。

2、通过广州(乐从电视站)媒介对《奥园会》组织的社区运动会的跟踪报道,带出佛山奥园身影,再次借奥林匹克花园的品牌效应宣传佛山奥园。3、邀请乐从当地的政府及民间运动方面的团体负责人观摩或参加《奥园会》组织的运动会赛程,令他们深深感触到奥园的“科学运动,健康生活”的宗旨,对佛山奥园的生活方式有进一步的理解,起到用事实去说明一切的作用。

二、参加形式考虑到4-26家博会(4月26-30日)和5-18中国陶瓷博览会(5月18-20)的营销部署,以及前期收集的目标客户(别墅为主)主要位于乐从地区,再有运动会已经开始了预赛,所以建议此次运动会不邀请目标客户参加。但是可以以镇政府有关部门的主办名义,由佛山奥园协办,邀请镇区内相关的政府及民间运动团体的负责人观摩运动会或参加个别运动项目。

三、时间2003年5月1日(如遇假日安排问题,可选择5月2日)四、地点广州市番禺区南国奥林匹克花园五、人员部署总指挥:镇政府有关领导副总指挥:陈广鸿执行指挥:肖键执行:营销策划部、行政部、合富活动参加人数:共22人。

3.房地产营销策划方案

原发布者:三一文库 三一文库()/文秘写作/策划方案房地产营销策划书 房地产营销策划书 一、市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

具体内容包括:项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。 二、市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。 具体内容是: (1)市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念; (2)项目核心卖点提炼。

(3)项目案名建议。

4.做房地产ppt重点写那些

房地产业主要内容:

1、国有土地使用权的出让,房地产的开发和再开发,如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等;

2、房地产经营,包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动;

3、房地产中介服务,包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理;

4、房地产的调控和管理,即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场,制定合理的房地产价格,建立和健全房地产法规,以实现国家对房地产市场的宏观调控。

5.如何开展促销活动.ppt

成功开展促销活动的方法一、确定促销活动的目的、目标 确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想,为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。

没有目的和目标,促销活动就不能做到“有的放矢” ,以后的所有促销活动将会失去方向,成为“无头苍蝇” 。一般说来,促销有以下几个目的:一、新产品上市;二、扩大市场份额;三、清理库存。

成功开展促销活动的方法二、进行资料收集和市场研究 “没有调查就没有发言权”,调研工作的重要性不言而喻,然而很多促销方案不是在调查研究的基础上设计的,促销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了。 促销活动的市场研究应该着重在三个方面:市场促销环境,竞争对手的促销策略及促销方案,顾客的消费心理、消费行为。

促销调研方法一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计,调查问卷,直接访问等方法收集第一手资料。

间接调研一般通过查阅文献、调查报告等方法收集第二手资料。

6.房地产开盘策划方案

初步阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门: 策划部、项目部、销售部、工程部报告名称: 《**项目策划大纲》中心内容: 资源条件整合宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料:规划要点、坐标。周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容:优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门: 策划部、项目部、工程部、设计院报告名称: 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容: 草图、立意、说明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析负责部门: 策划部、项目部、财务部报告名称: 《**项目土地价值与分析报告》中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门: 策划部报告名称: 《**项目综合定位报告》中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门: 策划部报告名称: 《**项目市场调查报告》中心内容:客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门: 策划部、项目部、财务部报告名称: 《**项目经济可行性分析报告》中心内容:静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。7、初步营销框架负责部门: 策划部、销售部报告名称: 《**项目初步营销报告》中心内容:推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系8、规划、设计方案及跟踪负责部门: 策划部、工程部、销售部报告名称: 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》中心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门: 策划部、销售部报告名称: 《**项目营销整体规划》中心内容: VI,推广的主题。

方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、经济敏感性分析负责部门:财务部报告名称: 《**项目经济敏感性分析报告》中心内容: 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划负责部门: 策划部、销售部报告名称: 《**项目价格策略报告》中心内容:依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划负责部门: 物业公司报告名称: 《**项目的物业模型》中心内容:配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划负责部门:策划部、销售部报告名称: 《**项目前期工作计划表》中心内容:文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算14、项目包装执行计划负责部门: 策划部、广告公司报告名称: 《**项目包装概念设计》中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。15、广告宣传炒作计划负责部门: 策划部、销售部、广告公司报告名称: 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》中心内容:户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划负责部门: 策划部、销售部报告名称:《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》中心内容:开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式,新闻发布会,展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐负责部门: 策划部、装修公司报告名称: 《装修套餐服务计划报告》中心内容: 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]18、销售培训负责部门:策划部、销售部教材名称: 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容:建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。19、执行修正负责部门:策划部、销售部往来文件: 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。

20、置业锦囊负责部门: 策划部、销售部报告总称: 《置业锦囊》中心内容:根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。21、夸张和消费者投资的可性报告。

7.房地产销售策划书(模拟的)

可口可乐为何活了一百多岁咨询部假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬,只要我还拥有“可口可乐”这块商标,我就可以肯定地向大家宣布:半年后,市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。

——可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒 世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生在美国,距今已有123年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者,成为“世界饮料之王”,甚至有“饮料日不落帝国”的赞誉。

全息介质营销理论认为,任何产品都有它的生命周期,都要经历导入期、成长期、成熟期和衰退期的时段。每一个时段都能代表着消费者的产品观念。

产品生命周期的长短主要由传播力、传播的刺激度,消费者反应的麻木层次来决定。当产品在成长期和成熟期达到一定高度时,如果不及时的控制传播节奏及传播理念,产品会很快进入衰退期。

可口可乐除了它本身独特的甘甜、爽口、刺激的口感外,可口可乐公司先进的管理理念才是造就它今天局面的关键。无论是广告、营销、渠道的方向,还是策划、战略、产品的创新都是成就可口可乐仍立于“塔尖”的重要因素。

分析这些管理理念,对我们本土的饮料企业探索成功、寻求发展,必将有着重大的影响及深远的意义。品牌的建立广告是一种概念 在世界各地大行其道的可口可乐在其百年发展进程中,广告发挥了至关重要的作用,紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可没。

而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式,通过各种传播媒介到达消费人群,一切有关市场的活动都应与其遥相呼应,相得益彰。 我们从可口可乐广告语变化来回顾世界品牌的发展历程,特别是在中国市场的成功经验,对国内企业会有一定借鉴意义。

请喝可口可乐 从1886年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂建立,可口可乐处于初级发展阶段,需要更多的人去品尝可口可乐,“请喝可口可乐”成为其活动主题,在其后十几年里,虽不时会有新的广告语出现,但主要是从产品的功能层面去宣传,解渴、好味道、清凉等,如,新鲜、美味、满意就是可口可乐;口渴时的享受等。 挡不住的感觉 1978年第一批可口可乐产品进入中国市场,上世纪80年代第一家合资工厂建立,当时的中国处于改革开放初期,许多中国人还不习惯这种有“中药味道”的饮料,况且价格偏高。

可口可乐把市场重点放在了几个主要城市,利用中国本土饮料渠道的优势,在夯实各项基础工作的同时,带来了全新的营销理念,在外来文化大举入侵的同时,可口可乐也以“贵族”的身份受到部分人的青睐。“挡不住的感觉”是当时最为流行的广告语,也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西,实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。

尽情尽畅,永远是可口可乐 1996年亚特兰大(可口可乐总部)奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有23家装瓶厂,可口可乐品牌成为最有价值品牌。

产品经常供不应求,在中国市场每年保持20%以上的高速增长。 “尽情尽畅,永远是可口可乐”既表达了酣畅淋漓的感觉,又体现了可口可乐的自信和大气。

实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ALWAYS(永远)。既有传统和古典,又不乏激情与活力。

每刻尽可乐,可口可乐 进入21世纪,可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。首先是总部对中国市场寄予厚望,督促加快发展步伐,但随着国内饮料行业逐步成熟,以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池,提前占据了许多二三级市场,分刮了许多青少年消费对象;消费者消费多样性,使得可口可乐不得不改变市场策略。

以不变应万变,还是以变应变? “每刻尽可乐” 是基于当时的市场环境提出的 “刻”体现在时间上,表达可口可乐紧跟时代步伐,以谢霆锋、张柏芝等当红歌星为代言,目标锁定在青少年一代,以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来,永远是可口可乐。

“尽”体现在空间上,一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移,全方位开发茶、果汁、水等产品,另一方面开发二三级城市,并开始拓展农村市场,价位越发趋于大众化、平民化。 最近几年,可口可乐更是与时俱进,不失时机地寻找市场机会。

开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者注意。同时根据一些事件产生的广告语也是值得称道的,例如: 抓住这感觉 可口可乐,节日倍添欢乐 看足球齐加油,喝可口可乐 春节刘翔的回家版。

“每一个回家的方向都有可口可乐”也是每刻尽可乐的一个延伸。 综观可口可乐的发展历程,从广告语的变迁,总是与品牌的市场定位紧密相连,总结起来有如下特点: ★言简意赅的广告语不仅便于记忆,更能使人们容易产生品牌联想。

★广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的,是为市场拓展服务的。 ★广告语是品牌定位的一种文字表达方式,可在文字表达形式上改变,核心内容和方向不要轻易改变。

如非常可乐从“中国人自己的可乐”到“年轻没有失败”;从“非常可乐,非常选择”到现在的“有喜事,当然是非常可乐”,产品定。

房地产活动策划ppt方案

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幼儿园毕业会策划方案

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