耐克公关策划方案

1.谁有完整的活动策划方案

富贵鸟——新运动品牌延伸策略 这是一个瞬息万变的世界,时尚运动文化没有国界,没有理由,它是一种莫明的牵引,带领我们自由飞翔. 品牌档案 富贵鸟: 中国著名商标,中国名牌,免检产品 机构:富贵鸟集团 主营产品: 鞋业[皮鞋],服饰[休闲装/西服] 规划品牌定位 建立品牌个性 塑造这是一个瞬息万变的世界,时尚运动文化没有国界,没有理由,它是一种莫明的牵引,带领我们自由飞翔. 品牌档案 富贵鸟:中国著名商标,中国名牌,免检产品 机构:富贵鸟集团 主营产品: 鞋业[皮鞋],服饰[休闲装/西服] 规划品牌定位 建立品牌个性 塑造品牌文化 一个运动装备新秀—FGN将如何赢得市场? FGN源自富贵鸟集团,我们以他人无法效仿的独特富贵鸟文化背景做品牌延伸,在创作时,很多词汇占据了我的思想,我们从新品牌诞生的广度、深度及使命,世界和人类未来及坚定信心来思考和寻求真正的机遇,形成运动新理念、新个性。

从富贵鸟品牌的皮鞋核心生意拓展到运动品牌,其品牌的定位准确与否是成败的关键, 我们把FGN品牌经营活动围绕了目标市场展开,并把目标市场作为企业营销实践中重要活动内容,因为在对FGN品牌整体设计时,品牌定位必须与目标需求特征、观念的理解认同。 我们专家组根据市场细分,富贵鸟集团的自身资源、技术条件、管理水平、竞争状况等结合企业的营销目标,选择拟进入的对企业最有优势且最有吸引力的市场,FGN产品定位的差异并不能等同等品牌定位战略的确立,如果仅注重物质和功能性的利益,那么,FGN靠什么信息进入人产的心智,占据消费者有利的心理据点,而在更高层次确立营销战略。

因此,我们从产品开始理解、升华,确立FGN的个性“简单、真切、独立”的新个性,其品牌定位要素,著名品牌策略大师:奥格威将分为纯真、刺激、称职、教养、强壮五大类,个性特征又细分不同面貌。如:耐克归属强壮类,其特点“活跃的、运动的、不愚蠢的”等等。

我将富贵鸟底蕴文化延伸与飞翔有关,而飞翔带给人类的是广阔的心怀和无限的斗志,升华为终极的幸福-自由,而这一切迎合了产品本身特点,企业的资源条件,我们并不期望定位于尖端产品,因为国际化品牌应有运作全体市场的经营管理人员和相配套的技术。我们将核心理念“自由”的个性设定能与富贵鸟企业相匹配,突显FGN自身特色,营造自己品牌优势,并有别于其它竞争性的品牌。

财富代表自由,终极幸福是自由,因此,品牌定位也兼备考虑了企业的收益,“飞翔”的背后更是勇气和奋斗后财源滚滚的回报,品牌总监吴日升:收益必须大于成本,品牌策略方能成功延伸。 FGN将如何以面子示人? 包装是品牌终身的广告,包装是一种文化,代表着一个企业文明程度的体现。

调查表明,有50%---60%的消费者受品牌包装的影响而产生购买的兴趣,形成购买行为。可见,包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。

FGN品牌核心标识开发概念释义:自由的灵性占飞翔的气质造就了FGN的核心符号,将它置身于时尚运动理念中,能感受到心灵的畅快和莫名的愉悦,它表达“兴奋、张扬、力量”的阳刚气息(附品牌核心标识)。 1创新品牌价值——从强化广告风格开始 吴日升:只有让FGN产品在完成销售前后具有一种稳定的价值感,才能给人们一个选择产品的理由,购买产品并提高消费者对产品的忠诚度。

FGN主张“简单、真切、独立”的新个性,让消费者接受FGN品牌风格的走向,我们是以他人无法效仿的独特的富贵鸟文化背景做品牌延伸,以品牌可视听部分最终极地扩冲时尚运动行业,形成独有的表现力和冲击力,深化FGN核心价值所蕴藏的全部生命活力,构成个体对母体的顶礼膜拜,补充天地间无穷的能量. 在我们看来,品牌新颖化是保持产品的生命力的有效方法。 2品牌策略引导下的企划设计——品牌创建的成功保障。

实施品牌战略,将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点,强化个性,与消费者拉近距离,使之产生吸引力,令人心悦诚服。

3成功营造现代卖场——FGN终端致胜 终端是经营FGN品牌形象的紧要环节,建设好终端,如何让商品成为注目焦点,已不再是装修设计的范畴了。除了对卖场氛围的认知,我们更须理解卖场特性、经营理念、商品定位、顾客群体、以及包括销售额在内的诸多指标。

与业主共同探讨卖场要义,最后为卖场提供从卖场规划、共享空间、道具、灯光、天棚、地面、诱导系统、POP系统的设计,我们亦与诸多知名商场的资深管理者,共同研究卖场的经营规律:提供人事、财务、前台、品牌等管理的概念性文件。由多个系统组成的卖场方案是我们始终如一的追求,并以完善我们的“现代卖场解决之道”。

统一器架,统一装修,统一经营,以激励机制号召经销商规范终端管理,为进一步的品牌计划贯彻到位修造基础。 实施品牌战略 整合营销传播 一、FGN品牌定位 产品类别:时尚休闲运动鞋 市场定位:15—25岁的喜好自由,运动休闲青少年一族 价格定位:中等价位, 80%以上的青少年一。

2.耐克在中国的广告策略

企业上网就是要通过网络来展示自己的营销策略,达到帮助企业从事经营活动的目的,要实现这样一个目的的最基本的工具,就是企业商务网站。在当代这样一个网络环境下,商务网站已经演变成为企业展示自己营销策略的一个窗口。在国外一些大型企业的商务网站中,商务网站的这样一个功能,已经被演变得出神人画,整个企业的营销策略通过商务网站这样一个窗口,一览无余。有不少生动的例子很能够说明商务网站的作用,下面的几个例子可以看出国外一些著名企业是如何通过这个方式来展示自己营销策略的:

耐克(nike)公司也有一个非常好的网站,这个网站上跟前头的两个网站一样,什么东西也不卖,这个商务网站的主要目的是通过各种方式办成一个类似于体育俱乐部、球迷俱乐部那种形式的一个网站,他的主要目的就是用各种形式吸引各种球迷到这个网站上来,相互交流,相互切磋,相互聊天,提供给球迷一个聊天的场所,就类似于我们所说的北京的一些球迷酒吧一样,球迷餐馆一样,耐克(nike)网站就是通过这样一些方式把他众多的体育迷、球迷吸引到他的这个网站上来。

通过对体育的话题,对球迷的讨论附带宣传他的产品。一个明显的例子是,乔丹是众多体育迷心中的偶像,众多球迷心中的偶像,那么耐克(nike)公司就用乔丹名字来生产运动鞋。为了宣传这个运动鞋,耐克(nike)公司通过网站的形式突出地宣传乔丹,他鼓励千百万的乔丹迷向乔丹写电子邮件,而且从写信者的百分之多少,可以获得耐克(nike)公司免费赠送的一件公牛队二十三号蓝球背心。同时他们还需要说明在众多的跟乔丹写信的乔丹迷中,有可能会有某个人会收到乔丹的直接口信。当然,他这话写得非常活,实际上最终结果是有的人可能收到,有的人根本就不会收到,但这个没关系,他突出宣传的是乔丹这样一个形象,以及球迷与乔丹之间的沟通。那么很多球迷也愿意用这样一种方式去表达他们对乔丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通过这样一种途径顺带地宣传乔丹运动鞋等一系列跟耐克公司有关的商品。你会发现,这种宣传的效果会导致乔丹运动鞋在销售量上的激增,尽管他在网络没有卖出一双鞋但在传统商店、传统商业中的门市订货会猛增。这种猛增会给企业带来很多很多的效果。而这种商业效果完全没有必要非得通过网络购物的方式来完成。

与此同时,类似于还有ESPN等等这样一些体育频道、体育商业网站等等,也有很多很多关于体育迷、体育热门话题的讨论。在这些网站搞这些热门话题的讨论是为什么呢?他们的目的极为清楚,就是为广大体育迷提供这样一个机会,提供这样一个场所,让他们来发议论,来发劳骚,来谈他们崇拜的偶像等等,通过这种活动,精明的商务网站的管理者,会从冲发现许多公众的兴趣、公众的消费热点和公众感兴趣的价值取向发生什么变化趋势,今后他们在产品的广告中,选择产品广告人物的时候,他们有意识地跟这种公众消费趋势保持一致,与公众热点和公众关心的焦点保持一致。比如说,最近那个球星被讨论的特别多,那就会把他请来,做这一类运动鞋的广告。很显然的一个例子,如果耐克(nike)公司去请乔丹来作广告的话,他绝对不会让乔丹去作一双足球运动鞋的广告,如果这样的话,没有任何价值。所以,这就是一种营销效果。商务网站在企业经营和营销过程中的作用,这些例子是很好的解释。这正说明了企业上网的最基本目的就是要利用网络和商务网站这样一种工具,来展开我们企业的各种经营和营销活动。

3.公关活动策划书

这是我写的学校活动策划,希望有用

2010年邮院团委活动策划书

前言:大学是一个充满活力的地方,给人一种生机勃勃的感觉。可现实情况却不怎么相同,大家都在寝室玩游戏,看电影•••••把我们的活力正在慢慢的减退。而我们团委是一个积极向上的组织,为调动大家的积极性,培养大家的动手能力,特组织此次做水饺活动。

活动目的:增强团委各部门的凝聚力,锻炼大家动手能力,给大家一个愉快的周末。

活动主体:

活动地点:学校食堂

活动时间:双休日均可

活动对象:团委各部门人员

活动前期准备:

1. 由办公室负责联系学校食堂相关负责人,借用食堂这一场地和一些相关工具,如菜刀,脸盆,剪刀……..

2. 文艺部和社团部负责一些原材料的购买,控制好活动的经费。

3. 宣传部负责活动场地的布置和一些相关的宣传工作。

4. 组织部负责把团委各部门人员进行分组(随机),制定一些评比的内容,列出一定的奖项。

5. 实践部负责购买相关奖品。

6. 每部门选出一位人员组合成一个裁判组

活动流程:

1. 制作水饺

2. 品尝水饺

3. 裁判组对各队的水饺进行评比,评选出相关奖项的团队

4. 陈老师颁奖

活动经费:

1. 制作水饺的原材料

2. 活动场地的布置

3. 购买奖品

活动注意事项:

1. 制作水饺中应注意自己的安全,避免菜刀伤到自己;下水饺时也应注意开水,不要烫伤。

2. 购买原材料的部门要把握好数量,以免浪费。

4.公共关系活动策划书

谁有公关活动策划书的范文

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

公关活动策划书(一)

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公共关系系活动策划书- 瞧这!点子创意荟萃

公共关系活动策划书活动策划书 相关阅读:活动策划书 主题:为了丰富同学们的业余文化生活,同时为了增强同学们的环保意识,建设和谐西安,创建全国卫生城市贡献

公关活动策划书

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这样可以么?

5.品牌传播的公共关系

公共关系对品牌力塑造的作用

品牌传播公共关系是构成品牌传播战略的重要组成部分。公共关系对提高品牌力主要有以下一些作用;

首先,公关活动可以对品牌力提供强大的支持和保护。除此之外,公关活动在许多情况下也可起到保护品牌不受损害的作用。例如当企业与公众发生冲突,或发生突发事件,使得公众舆论反应强烈的时候,如果处理不当,最直接与最明显的便是品牌力被削弱,产品的销售受到影响。此时,应针对造成危机的不同起因(如企业行为不当、突发事件或失实报道等),动员各种力量及传媒来处理危机,协调与平衡企业与公众之间的紧张关系,使品牌力免受、少受损害。

其次,公关活动能使品牌人格化,以文化的力量来培养公众的好感。品牌人格化,使品牌脱离商业味,产生人情味,从而更容易赢得公众的信任。

策划公关活动应以培养品牌力为中心

站在品牌力的角度来看,我国公共关系操作中存在着一个很大的误区:在国内企业策划的公关活动中,品牌不够突出。在我们所看到的众多公关策划中,企业尤其是企业家的风采往往要盖过公众对品牌的印象。国内一些企业主很少从品牌创建这一角度来考虑将品牌作为公关活动的主角。事实上,即使是对企业或企业家的宣传,其主要目的,也还是为了支持品牌形象。因此公关活动应让公众的注意力集中到品牌身上。如海尔在中央电视台推出动画片《海尔兄弟》 ,就以海尔的品牌角色为主角,将海尔这一品牌灌输给儿童。这样的公关活动无疑是有远见卓识的。

公关活动的策划应尽量与品牌联想结合起来。如耐克成为世界杯的赞助商,就将耐克与运动、健康等概念联系在了一起。相反,国内诸多企业在进行公关策划时,就很少考虑到这一点。

6.[问]耐克的品牌文化

2008年北京奥运会的临近,引发国际国内有实力的商业机构,搭乘奥运班车,获取更高的利润。

不过,樱桃好吃树难栽,检索历年参与奥运企业的账单,既有成功到达目的的赢家,也有血本无归的失败者。本刊编辑部特别策划了此次体育用品商业机构营销秀的报道,记者在上海、北京两地深入调查,采访了有过十几年体育营销阅历的数十名业内人士,解读国际企业耐克公司和本土李宁公司在体育营销上的成败得失,为“搭车”的商业机构,提供体育营销的方法和经验。

耐克成立仅30年就打败老牌竞争对手阿迪达斯稳坐世界第一,耐克中国也因成功策划刘翔系列活动而被业界广为称道。耐克的成功之道是不卖鞋子,只营销情感。

极少赞助体育赛事的背后 刘翔自从在雅典奥运会上夺魁以后,便成为了无数企业竞相追捧的对象,而此时耐克公司的员工却和刘翔称兄道弟把酒言欢,因为耐克早在2002年,当刘翔还是媒体冰点的时候就与他签了约。 雅典奥运会上中国代表团32块金牌得主中有12块是耐克赞助,包括皮划艇、网球等突破性项目。

为什么唯有耐克才能洞察先机?耐克以其亲身经验告诉想要借力体育产业的公司,体育营销不是一次赞助,要细水长流更要不断创新。 企业赞助赛事往往要耗费巨额资金。

李宁、上海通用、通用(中国)、农夫山泉、金六福、青岛红领服饰作为奥运会的合作伙伴,每家企业须向中国奥委会支付价值1000万元人民币的现金或产品,其中现金不能少于90%。与之相对,耐克公司极少赞助体育赛事,但是它的品牌曝光度却从来不比别人少。

1996年的亚特兰大奥运会上,12家付了4650万美元的公司被命名为正式赞助商,包括阿迪达斯。而耐克却悄悄地买下了亚特兰大城所有显著位置的广告牌,做了耐克的独家广告。

据曾在耐克工作的高层介绍,在奥运会期间,耐克赞助了国家跳水队的泳装,其实耐克公司不生产泳装,但却为此临时买下一家工厂。诚然,由李宁公司赞助的领奖服也在冠军领奖台上赢得了眼球,但是众多媒体却把画面定格在运动员由空中跳入水中的美丽瞬间,无疑耐克又占了上风。

提到品牌曝光,可能人们印象更深的是刘翔。在得金牌第二天第三天,各大媒体不停重播刘翔得金牌的瞬间,而他脚上的魔鞋就是耐克精心准备的。

品牌的曝光只是耐克所有工作中很小的一部分,与运动员保持长期联系则显得更为重要。 运动员完美策划案 耐克公司公关部经理温立元原来在耐克总部工作,据她介绍,总部的16座大楼均以世界顶级运动员名字命名。

办公楼大堂陈列着著名体育明星的照片和奖杯;连接每栋大楼的长廊四壁里挂着各国耐克签约运动员的铜板雕像及生平简介……“每位参观者都觉得这些体育骄子就是他们生活的一部分。你经常会看到明星在办公楼里走动,他们跟员工在同一餐厅用餐;同一健身房运动,就像一家人。

没有员工请他们签名。”她笑说。

耐克体育市场部的员工成天奔波在各种训练场上,恨不得与运动员生活在一起。这也是耐克能慧眼识英才的重要原因。

李彤曾是耐克的签约田径运动员,因为是刘翔的同门师兄,所以与刘翔很早之前就有联系。李彤的推荐,加上耐克的实际考察,使得刘翔进入耐克的视野。

2004年5月下旬,耐克把麦克尔·约翰逊请到中国,当时约翰逊感觉刘翔的状态很好,于是耐克就根据这个事实大胆拟定方案。整个活动从6月份开始策划,7月下旬开始进行全面推广,通过公关和网络,中国队到雅典前10天时开始推出广告。

除了广告,耐克在新浪上还设计了刘翔的新闻中心,刘翔得金牌后有3000万人上去浏览刘翔的一举一动。当其他公司正在计划请刘翔代言时,耐克却已经在第一时间为全国观众提供全面了解刘翔的平台。

而耐克大中华市场部总监潘建华表示,这次只是与刘翔关系的开篇。“我们长期的目标是让刘翔在2008年能够代表耐克传达一个声音。

我们正在规划这4年当中什么时候让刘翔出现,他不是职业球员,职业球员可以打好几个月的联赛。耐克必须利用合适的时间点让他出现,而且每次出现都有不同的故事。”

耐克与运动员紧密联系的经典当称乔丹,从1985年签约至今已经20个年头,乔丹鞋也已经发展到“第18代”,今年耐克又把乔丹请到中国为高中联赛的冠军颁奖。乔丹代言耐克产品,向孩子们传达篮球星的理念,鼓励小孩子、加深他们对篮球的向往。

其实有很多公司也在赞助乔丹,而消费者却很自然地把乔丹和耐克联想在一起。潘建华说,在耐克工作10多年有一个重要的经验,体育经营需要时间。

“体育经营的特质是情感,是人们的激动兴奋悲伤和喜悦,而培养情感就像谈恋爱一样,需要积累。国内很多赞助是短期的,而这样的效果几乎为零,因为消费者是很健忘的。

如果企业选定了与自己形象相关的运动,应该作为一种长期投入。”像公司现在正在做的“名人训练堂”就是每年请世界前奥运冠军来华执教,为中国运动员提供指导,不仅是技术层面,还包括大赛心理准备层面。

这样就是最大化的利用公司现有资源。 5秒之外的内涵 一个女孩在学校食堂里买了一张饼,她做投掷铁饼的动作把盘子扔了出去,然后咬了一口手里剩下的饼。

这是耐克最新制作的5秒系列广。

7.运动鞋促销策划书

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。

我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。(提供原则或标准) 1. 产品。

1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道。 1) 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。

由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。

稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计。 二. 价格设计。

三. 渠道设计。 四. 促销设计。

五. 销售管理 第五部分 结束语。

耐克公关策划方案

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