全营销活动策划方案

1.如何做好一份市场营销策划方案

写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。

企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。

发展战略主要包括以下三个方面:1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。五、制定行动方案。

包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。六、预测效果。

以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括:1、前言。

2、纲要(目录)。3、正文。

包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。

包括各种文稿、分活动策划书等。

2.求份“大学生营销活动策划书”

营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与。

3.求一份营销策划书 范本

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。(1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对。

4.营销活动策划怎么做

营销活动策划的做法: 确定活动主题。

确定活动主题是营销活动策划的最关键的一步,主题可以使活动的总体概括,可以在众多活动中选取最引人的活动,重点在于个性鲜明。确定活动时间。

活动时间由实际需求来确定,企业一般侧重于季度、年度为营销策划活动周期。活动时间一旦确定就必须严格按活动时间来执行,活动时间以外,均不能享受活动优惠,让用户真正感到活动期间与平时的不同,避免把活动做烂做臭。

确定活动目标。活动目标是组织这次活动的目的。

所有活动均是围绕目标的完成而制定的。活动目标可以为销售,也可以为宣传。

但目标必须明确,且必须量化。确定活动内容。

活动内容最好包含店外的现场活动和店内的优惠活动。店外活动引客入店,店内活动促成成交。

活动内容可尽量丰富,让用户觉得活动力度大,但我们得明确活动的主次。活动的经费预算。

预算需包含礼品、广告制作、活动宣传等,要做出准确的预算需对各项费用的价格提前做好市场调查。活动的人员安排。

哪些人负责礼品采购,哪些人负责广告制作,哪些人负责活动宣传等,只有对人员进行有效的分工,大家各司其职,才能保证活动能顺利开展和执行。活动的监督和评估。

活动分工后,需确定人员对本次活动进行监督,这个人员可以是负责人,也可以是专门的监督小组。活动结束后,需对本次活动的效果进行评估,便于为以后的活动总结经验。

经过监督评估,也可以看到各个部门人员对工作的完成情况,可进行有效的奖惩。

5.一个完整的营销策划有几个步骤

有以下四个步骤:

第一步:明确营销目标

策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划,因此其目的性是非常强的,我们必须要明确营销目标和方向,并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案,从而帮助站长做好网络营销工作。

第二步:收集信息并分析资料

信息是策划的基础,没有信息就不能策划,所以收集信息非常重要,希望站长能收集更多高质量、有价值的信息,这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。

第三步:制定准确的策划方案

在之后就需要制定出准确的策划方案,这也是网络营销策划的重要部分,在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性,加大创新力度,这是站长必须要做好的。

第四步:推出策划方案

策划方案编写完成后,要提交给上级主管或委托客户,由其审议通过。这一阶段,主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

扩展资料

营销策划框架

(1)、营销机会分析

包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。

各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。

各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位

包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划

包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划

包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

(5)、销售管理计划

包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整

包括:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

参考资料:百度百科------营销策划

6.营销方案怎么做

这几天忙着写12月至明年2月份的活动方案,工作得焦头烂额的。

正好今天就把我们实体店的营销活动方案写法分享给你,没什么高大上的东西,互联网公司和房地产公司都比我们“精美完善”得多,比如什么市场调查、SWOT分析、客户定位等等。我就给没这方面经验和系统的小微企业写点看看吧。

百度上也有一些活动策划方案的写法,大家也可以去借鉴下。我说说我们的方法,内容主要分为9个部分:一、活动目的:这个是最主要的部分,也是整个方案的纲领。

比如有的活动目的是拉新客户、拓展市场,有的目的是激活老会员,有的目的就是要预售卖卡增加现金流收入,有的目的就是为了回馈老客户……所有其他内容,制订时都要看看与这个目的是否冲突,如果冲突,再好的创意也不能用。二、活动方式:活动的方式最基础的方式就三种:打折、免费、倒给钱。

当然还有不同的表现形式让活动更刺激更有趣,比如黄、赌、毒、面子等手段。这部分要写出活动的具体形式、工具、时间点、执行人、目标人群等等。

三、活动结果目标:做活动一定要有一个业绩指标的,不能光给团队资源,而不要求回报,这个目标和当月的同比、环比、淡旺季、活动力度等参数相关去预估。估过高过低都是上级领导的问题!四、成本核算:活动定制部门要与财务配合,清晰知道这次活动的预算是多少。

因为企业记帐核算成本很繁杂,所以很多优惠就直接记入到营销费用里,比如充值卡存1000给200,那今天销售部门卖了2000元东西,其中用现金和用充值卡的各占一半,你怎么去核算利润呢?只能算销售部门实收了2000元销售额。存1000增值的200元,只能走营销费用了(把这200元钱当广告费送给充值会员了)。

五、活动流程:整合活动的流程细节制定,包括培训活动细节的资料制作(图文并茂)、培训活动的时间与考核人确定、物料与软件的制作与设置测试……六、管理办法:针对活动中可能产生的外部和内部管理漏洞,进行自检和预案!比如做微信支付给积分活动,设计如何杜绝收银员私收现金,用自己的微信支付攒积分,用积分换卡券牟利的类似行为。或者来参加活动的人数过多怎么办……七、奖励手段:这个就是员工怎么提成了,这点主要注意别因为企业拿大力度给客户,就不给员工奖励了,这个不能装傻,一定要有。

如果没有利润空间,就算降低打折力度也要分出利润给员工,因为毕竟事儿都是人去办成的!八、参与部门:这个活动都由公司哪些个部门参加,都要做什么准备和支持?九、三个锦囊:这是营销部门最大领导要思考和写下的东西,活动进展不顺利怎么办,不可能等到发生了才去想,一定是在写方案时就想好。做事前诸葛亮。

7.怎样做一个营销策划案

原发布者:李敏

营销策划方案怎么做

《营销策划方案怎么做》是一篇好的范文,觉得有用就收藏了,为了方便大家的阅读。 篇一如何做好市场营销 如何做好市场营销 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销呢?构造分为三大部分一是产品的市场状况分析,二是正文内容。三是效果预测即的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容 (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)正文 一般的营销正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前

8.急求营销策划方案范本···

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12 项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负。

9.促销活动方案案例

、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1 、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2 、活动内容根据主题确定。

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。

3 、时间。根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好。

4 、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算。

第三、活动前的准备工作。 1 、信息发布。

( 1 )报纸: A 活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。 B 在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

C 提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天,最后一期广告在活动前 2 天内刊出,不可与活动时间相隔太长。 D 刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在 11:30 开始,请不要太早排队。

E 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。( 2 )电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

( 3 )电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈。

2 、现场布置。活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

以下物料在大型活动中一般是必备的:( 1 )写有活动主题的大幅横幅。( 2 )突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

( 3 )挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。( 4 )咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等。

3 、人员安排。( 1 )安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1 、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2 、活动内容根据主题确定。

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。

3 、时间。根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好。

4 、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算。

第三、活动前的准备工作。 1 、信息发布。

( 1 )报纸: A 活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。 B 在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

C 提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天,最后一期广告在活动前 2 天内刊出,不可与活动时间相隔太长。 D 刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在 11:30 开始,请不要太早排队。

E 注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。( 2 )电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

( 3 )电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈。

2 、现场布置。活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

以下物料在大型活动中一般是必备的:( 1 )写有活动主题的大幅横幅。( 2 )突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

( 3 )挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。( 4 )咨询台、赠品(礼品)发放台、销售台等等。

3 、人员安排。( 1 )安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。

( 2 )现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。( 3 )现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

( 4 )应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 4 、公关联络。

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 第四、活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免走弯路。

带,便于识别和引导服务。( 2 )现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。

( 3 )现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。( 4 )应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4 、公关联络。提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

第四、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。

只有不断的总结,才能避免走弯路。

全营销活动策划方案

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奥迪媒体策划方案

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新闻摄影主题策划方案

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灯光节的活动策划方案

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pos机营销策划方案

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餐饮o2o的市场营销策划方案ppt

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关于医院策划方案

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图书馆的活动策划方案设计

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游船策划方案

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本文主要为您介绍游船策划方案,内容包括游轮上一般都活动,游轮上一般都活动,短途邮轮活动项目都。艘邮轮 就像一个大型的度假村,一个小型城市,船上应有尽有。游轮上具体有哪些活动呢,小编给您详细解读一下:剧院缤纷表演游轮上的娱乐设施和精

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传单策划方案

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亲子活动策划方案ppt

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校园好声音策划方案

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扫街方案策划

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窗帘店庆策划方案

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2010-06-24美食节总体策划方案

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奥迪媒体策划方案

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微信市场营销策划方案ppt

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