奥迪媒体策划方案

1.我要一份奥迪的营销策划书

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行。

2.我要一份奥迪的营销策划书

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行。

3.奥迪a6的营销策划

诞生于1889年,奥迪车身上最醒目的四个充满着金属质感,闪闪发光的银灰色圆环标志,最初代表着四家公司。

它象征着四家创始公司之间的牢固联盟。奥迪公司的创始人一直将其品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华这一形象。

大众品牌创始于1934年,德文Volks Wagenwerk意为大众使用的汽车,代表了大众的立身宗旨。标志中的V和w为全称中每个单词的头一个字母。

标志像是用中指和食指做出的三个“V”组成,表示大众公司追求胜利的信心。1969年,奥迪公司并入大众集团,1997年大众决定向中国同步引进奥迪A6。

“全球同步”的高品质成为了奥迪A6最吸引人的卖点。奥迪A6整个车身造型全部为圆弧状,既有传统美感,又有现代韵味。

加上保险杠、前大灯和发动机罩的巧妙配合,使整车充满了华贵、端庄与现代气派,更有一份含蓄的内在力量。奥迪A6豪华而又不失人性化的特色。

奥迪价格不算便宜但非常畅销,原因在于品牌。品牌富有竞争力的表现就是让消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格,从而使该品牌产品得以溢价销售,获取超额利润。

这就是品牌的魅力。名牌商品可能质地与普通商品没有两样,或差别不好直接鉴别,但售价却几倍于普通商品,这说明品牌本身就是一种增值体现。

我们认为对于汽车而言品牌就是生命。它不仅是一种交通工具,更彰显身份与地位。

1、调研发现,消费者普遍认为,较发达国家的汽车品质较好,较落后地区的汽车品质相对就较差,这就是原产地印象。人们普遍认为德国制造的汽车质量优良、尊贵豪华,日本汽车则实用经济,性价比高,而国产组装车的各项性能指标均不如原装进口车。

我们认为奥迪应想办法让中国消费者感觉奥迪A6是正宗德国血统。2、调研发现,消费者还普遍认为,汽车品牌的一个重要组成部分就是车标,汽车的品牌意义都浓缩在车标这一视觉符号中,标志负载了品牌的商标、名称、内涵和价值。

在中国加入WTO之前,除了奥迪,合资企业生产的汽车都挂一个中国的商标、一个外国的商标:如一汽捷达、上海别克、广州本田……而奥迪作为引入中国的第一款豪华轿车,我们应(淡化地产车标)。所以我们决定,奥迪首开合资高级轿车,车身无中文、无汉语拼音、无厂名的先河,因为这样是想,让国人潜意识里认为,他所看到的所有奥迪汽车,即使是在中国生产的,在技术、质量等方面也达到了全球统一标准。

如果加上厂名,显然是告诉了消费者,这是中国产的奥迪汽车,与德国产的奥迪汽车有所不同。——这样对下一步奥迪的品牌形象和市场营销打下基础。

在我们策划之后,许多合资品牌纷纷效仿奥迪,将原来挂在车身上的中国商标悄悄摘掉。尼桑“新蓝鸟”、丰田“威驰”、别克“君威”等。

3、我们还发现中国人购买高档车最大市场在公务,而中国的商务人士又以领导的坐驾为标榜。 通过上述研究,我们把奥迪品牌的定位为:尊贵、豪华、公务,根据这一定位,我们推出了“品质来自奥迪”的系列主题宣传。

奥迪选择了象牙、名表、钻石、瓷器、乐器等元素来做映衬,用雕刻象牙和刺绣来表现奥迪汽车的精工细制,用钻石和长城来体现奥迪汽车的耐久性,用瓷器、乐器、手机和名表来衬托奥迪汽车的设计精妙。在主题“激情来自奥迪”的宣传中(感性诉求)展示了:放飞的风筝、龙飞凤舞的书法、飞驰的奥迪汽车。

“激情令你成为真正的你”,“激情为你焕发内心的自由”,“激情让你循着自己的轨迹臻于完美”。在以安全为主题的宣传中(理性诉求):传播主题:“只有确保安全,才会有卓越表现”,奥迪A6安全概念是一种主动安全保护,技术上的支持就是配备ABS(刹车防抱死装置)、EBV(制动力分配)、EDS(电子差速锁)、ASR(驱动防滑系统)。

在创意表现上,用雪地上出现的塑胶跑道来暗喻驾驶奥迪A6的安全性。品质诉求(理性感性诉求的完美结合)。

奥迪A6高贵品质的一个重要方面就是做工精细,精细得使人有一种爱不释手的感觉,整体车型浑然一体,天衣无缝。而其后的支撑则是零间隙技术,这意味着钢板之间的密合度很高,不超过O.1公分。

这使得奥迪在关门的声音上表现得更加稳重,不是“啪”的一声而是“砰”的一声。 公共关系活动是树立企业良好形象的重要手段。

跨国公司如果想更好适应中国的发展,推动着其产品向市场上转化更快。依赖的已经不仅仅是价格、质量和服务等要素,还取决于企业如何树立良好的社会形象并拉近品牌与当地消费者之间的距离。

我们设计的公关活动覆盖面广、力度大,不同的公关活动展示奥迪的尊贵、豪华、动感、现代和人性化。1、扬名博鳌:在“博鳌亚洲论坛”年会期间,奥迪A6成为博鳌亚洲论坛惟一指定贵宾用车。

奥迪通过博鳌亚洲论坛这个窗口,向亚洲乃至世界展示了中国汽车工业的最新成就,副驾驶门上打着“Audi VIPService”的奥迪车组成的贵宾车队,载着来自世界各地的政要、工商巨子们穿梭来往,奥迪尊贵豪华的品牌形象就变成一道靓丽的流动风景深深地印入世人的脑海中。2、锁定目标客户:一个品牌光有很高的知名度还远远不够,如果不善于和消费者沟通,就会让消费者感觉有点霸气和傲。

4.请问有谁可以提供一份公关策划的范文~~~

CASE STUDY奥迪中国所确定的公关目标是翻嗣A 8轿车在豪华轿车领域的特殊地位来增强奥迪品牌在中国的总体彤象奥迪A8新产品上市案例一、项目背景1、实施项目单位的性质奥迪中国是人众集团奥迪公二J住中国的子公司。

建立于1 988年, 负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。白建立以来,奥迪中国成功地住中国销售了1 0万辆进口奥迪轿车。

目前为止, 中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。罗德公共关系有限公 是全球性公关公 , 总部设于纽约。

罗德公关有限公司拥有50多年历史,是世界第二火独立经营的公关公司。营业额超过5 0 0 0万美元, 在世界各地拥有800多名员工。

其全球范嗣经营的业务涉及消费产品的营销、企业形象管理、危机管理等。罗德 洲公司创建于1 989午,在中国业务发展已1 2年时间, 在北京、上海和香港设有办事处, 代表诸多行业的著名跨国公司开展公关活动, 具有在全国各地管理公关项目的丰富经验。

2、面临的挑战和机遇奥迪A8轿车是奥迪公司计划2001年向中国市场推出的t款产品之一。住国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。

奥迪A 8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵,技术最先进的最高档旗舰产品, 也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国,豪华轿车市场还在成长中, 与经济型轿车和中档轿车相比,市场规模还较小。

尽管如此, 竞争却非常激烈。值得注意的是, 豪华轿车市场, 品牌知名度是厂商的卞要竞争手段。

管奥迪公司制订的A8轿车的销售指标并不火(第一年为500辆),但却有很高宣传效 , 冈为购买者都是高级官员和社会知名人士等公众人物。冈此,奥迪中国所确定的公关目标是利用A8轿车在豪华轿车领域的特殊地位来增强奥迪品牌在中国的总体形象。

为实现这个目标, 奥迪公一J特地聘请罗德公关公司策划并实施一项强有力的媒体报道计划。更严峻的挑战来自于, 虽然中国消费者对奥迪A8并不熟悉, 但奥迪A8任国际市场卜并不是一款刚中圈砰j}If |}2002.9维普资讯 CASE STUDY ●-t薯 暖推出的新车型。

如何把这款车型重新包装、重新定位, 并把它的特性介绍给中国消费者, 这无疑为岁德公关公司的策划能力提出r极高的要求。住欧美国家, 汽车业 的媒体记者往往具有很深厚的汽车专业知识; 中国的专业记者对汽车技术仍需要一个学习的过程, 而且刚刚开始接触试驾驶活动。

因此, 公关活动所面临的一个t要课题, 是如何根据中国媒体的专业水平, 采取别开生而的方式向他们说明A8轿车的诸多技术优势和车t可以享受到的种种利益。由于时间紧迫预算有限, 开展这项活动的难度就显得更大。

3、执行项目的地域针对中国豪华车消费状况, 此项日选定_二个城市实施: 北京、上海、广州。这三个城市也是中国豪华轿车消费最集中的城市。

选定这_=三个城市, 目的是通过公关活动分别影响华北、华东、华南市场。二、项目调查1、媒体调研中国汽车专业媒体记者对试车活动还没有很专业的知识和了解。

公关活动实施前, 罗德公关公司对国内2 0家主要的汽车和生活时尚杂志进行r电话采访。具体了解以下问题:记者对搞一次新款豪华轿车的试驾驶活动在形式上有些什么需求?记者希望选择什么样地点?时间是一天还是半天或安排任晚间为宜?他们希望自己有多长时间为 ?他们希 自己有多长时间进行试驾驶?调查结果表明, 人多数记者希单活动时间为一整天, 活动地点应选在各个举办城市附近开车约卜2小时就可抵达的地 。

通过调研, 充分了解了媒体记者的需求, 这对罗德公关公司更有的放矢地实施活动非常有帮助。2、市场调研活动实施前, 罗德公关公司对中国豪华轿车市场进行充分调研。

凋研发现, 住中国豪华轿车市场,奥迪A8的主要竞争对手是奔驰S级轿车和宝马7系列轿车。通过调研还发现,在此之前, 奔驰S级轿车和宝马7系列轿车。

虽然在中国市场有一定的销量,但从来没有在中国国内市场实施过某一具体车型的投放市场公关活动和试驾活动。另据r解,宝马中国区计划在中国市场实施”体验完美”巡ln]试车活动。

但并非针对某一具体车型投放活动。冈此, 罗德公关公司将要实施的此次公关活动, 将是中国高端豪华轿车市场第一次车型投放和媒体公关活动, 意义非比寻常。

奥迪品牌住全球的核心价值是”技术领先”。德公司为奥迪中国策划的此次公关活动为其实现r ”公关领先”__住公关活动和策划I:已经领先于其竞争对手。

三、项目策划1、具体公关目标利用奥迪A8轿车的优秀品质增强奥迪轿车住中国的总体品牌形象, 使之成为豪华配置和领先技术的代表。创造消费需求, 协助奥迪销售人员实现今年的销售指标(500辆)。

充分宣传奥迪A 8的领先科技所带来的突}f{卖点, 如全铝车身结构、全时四驱系统等领先技术以及这些技术优势为消费者带来的全新感受。任整个项目实施期间, 敦促媒体进行广泛而持续的报道。

奥迪A 8卡要而向公务用车, 冈此要加强与政府部门之间的公关联系。2、具体公关策划组织新闻媒体代表参加奥迪A 8轿车的试驾驶和试乘活动, 让他们。

5.汽车广告策划书范文

汽车广告策划书范文 汽车广告策划书占地面积达****平方米。

条件得天独厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。

为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位, 营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析 1. 市场环境优势分析 A. #汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以#为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。 B. #具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 C. 随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为#南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2. 自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。 B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关 配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。

D . 南方汽车博览中心的 ,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1. 广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。

建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。

3. 广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。

在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。 五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户 外、网络、电台等几种广告媒体为主。

其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。

B. 在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C. 媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表 投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注 2008年12月 《+都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次, 2009年1月 《+都市报》汽车专刊、《+日报》汽车专刊、自身网站的建设。

企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次 2009年2月 《+都市报》汽车专刊、《+日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。

获得好评,提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。

2009年3月 《+都市报》汽车专刊、《+日报》汽车专刊、深。

6.请问有谁可以提供一份公关策划的范文~~~

CASE STUDY奥迪中国所确定的公关目标是翻嗣A 8轿车在豪华轿车领域的特殊地位来增强奥迪品牌在中国的总体彤象奥迪A8新产品上市案例一、项目背景1、实施项目单位的性质奥迪中国是人众集团奥迪公二J住中国的子公司。

建立于1 988年, 负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场营销及售后服务。白建立以来,奥迪中国成功地住中国销售了1 0万辆进口奥迪轿车。

目前为止, 中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。罗德公共关系有限公 是全球性公关公 , 总部设于纽约。

罗德公关有限公司拥有50多年历史,是世界第二火独立经营的公关公司。营业额超过5 0 0 0万美元, 在世界各地拥有800多名员工。

其全球范嗣经营的业务涉及消费产品的营销、企业形象管理、危机管理等。罗德 洲公司创建于1 989午,在中国业务发展已1 2年时间, 在北京、上海和香港设有办事处, 代表诸多行业的著名跨国公司开展公关活动, 具有在全国各地管理公关项目的丰富经验。

2、面临的挑战和机遇奥迪A8轿车是奥迪公司计划2001年向中国市场推出的t款产品之一。住国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。

奥迪A 8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵,技术最先进的最高档旗舰产品, 也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国,豪华轿车市场还在成长中, 与经济型轿车和中档轿车相比,市场规模还较小。

尽管如此, 竞争却非常激烈。值得注意的是, 豪华轿车市场, 品牌知名度是厂商的卞要竞争手段。

管奥迪公司制订的A8轿车的销售指标并不火(第一年为500辆),但却有很高宣传效 , 冈为购买者都是高级官员和社会知名人士等公众人物。冈此,奥迪中国所确定的公关目标是利用A8轿车在豪华轿车领域的特殊地位来增强奥迪品牌在中国的总体形象。

为实现这个目标, 奥迪公一J特地聘请罗德公关公司策划并实施一项强有力的媒体报道计划。更严峻的挑战来自于, 虽然中国消费者对奥迪A8并不熟悉, 但奥迪A8任国际市场卜并不是一款刚中圈砰j}If |}2002.9维普资讯 CASE STUDY ●-t薯 暖推出的新车型。

如何把这款车型重新包装、重新定位, 并把它的特性介绍给中国消费者, 这无疑为岁德公关公司的策划能力提出r极高的要求。住欧美国家, 汽车业 的媒体记者往往具有很深厚的汽车专业知识; 中国的专业记者对汽车技术仍需要一个学习的过程, 而且刚刚开始接触试驾驶活动。

因此, 公关活动所面临的一个t要课题, 是如何根据中国媒体的专业水平, 采取别开生而的方式向他们说明A8轿车的诸多技术优势和车t可以享受到的种种利益。由于时间紧迫预算有限, 开展这项活动的难度就显得更大。

3、执行项目的地域针对中国豪华车消费状况, 此项日选定_二个城市实施: 北京、上海、广州。这三个城市也是中国豪华轿车消费最集中的城市。

选定这_=三个城市, 目的是通过公关活动分别影响华北、华东、华南市场。二、项目调查1、媒体调研中国汽车专业媒体记者对试车活动还没有很专业的知识和了解。

公关活动实施前, 罗德公关公司对国内2 0家主要的汽车和生活时尚杂志进行r电话采访。具体了解以下问题:记者对搞一次新款豪华轿车的试驾驶活动在形式上有些什么需求?记者希望选择什么样地点?时间是一天还是半天或安排任晚间为宜?他们希望自己有多长时间为 ?他们希 自己有多长时间进行试驾驶?调查结果表明, 人多数记者希单活动时间为一整天, 活动地点应选在各个举办城市附近开车约卜2小时就可抵达的地 。

通过调研, 充分了解了媒体记者的需求, 这对罗德公关公司更有的放矢地实施活动非常有帮助。2、市场调研活动实施前, 罗德公关公司对中国豪华轿车市场进行充分调研。

凋研发现, 住中国豪华轿车市场,奥迪A8的主要竞争对手是奔驰S级轿车和宝马7系列轿车。通过调研还发现,在此之前, 奔驰S级轿车和宝马7系列轿车。

虽然在中国市场有一定的销量,但从来没有在中国国内市场实施过某一具体车型的投放市场公关活动和试驾活动。另据r解,宝马中国区计划在中国市场实施”体验完美”巡ln]试车活动。

但并非针对某一具体车型投放活动。冈此, 罗德公关公司将要实施的此次公关活动, 将是中国高端豪华轿车市场第一次车型投放和媒体公关活动, 意义非比寻常。

奥迪品牌住全球的核心价值是”技术领先”。德公司为奥迪中国策划的此次公关活动为其实现r ”公关领先”__住公关活动和策划I:已经领先于其竞争对手。

三、项目策划1、具体公关目标利用奥迪A8轿车的优秀品质增强奥迪轿车住中国的总体品牌形象, 使之成为豪华配置和领先技术的代表。创造消费需求, 协助奥迪销售人员实现今年的销售指标(500辆)。

充分宣传奥迪A 8的领先科技所带来的突}f{卖点, 如全铝车身结构、全时四驱系统等领先技术以及这些技术优势为消费者带来的全新感受。任整个项目实施期间, 敦促媒体进行广泛而持续的报道。

奥迪A 8卡要而向公务用车, 冈此要加强与政府部门之间的公关联系。2、具体公关策划组织新闻媒体代表参加奥迪A 8轿车的试驾驶和试乘活动, 让他们。

7.4s签单会活动策划方案范文

活动目的:

通过此次开业庆典活动的实施,扩大在全国的经营范围,增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度,增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心,增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心,促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念;使其在四川地区迅速提高自己品牌形象,同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务,缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

活动主题:广阔天地、博大精深

活动时间/地点:

时间:20XX年 11 月 15 日——12 月 8 日

地点:机场路汽车 4S 店

邀请媒体:报纸媒体:成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、

电视媒体:

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》 四川电视台 SCTV-4《车行中国》 成都电视台 33 频道《车周刊》 成都电视台 5 套《汽车全接触》

电台媒体:成都人民广播电台交通频道

网络媒体:三联

活动内容:1. 调查文卷赢 polo2. 开业庆典抽大奖3. 时尚、行为艺术展4. 客户联动自驾之旅策划成功活动案例:1. 行游天下五一康巴文化探索之旅2. 直通车工厂(品牌活动)3. 首届成都节油王大赛(系列活动)4. 首届中国(成都)车市总评榜5. 中国 6 城市自驾车游服务网

参与对象:1. 邀请政府领导、企业领导及嘉宾2. 上海大众车主、准车主、车迷3. 开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动:调查问卷赢 polo1. 媒体新闻及广告刊登调查问卷2. 公布截止日期和获奖注意事项3. 抽奖日期和中奖客户公布

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